Os primeiros clientes podem ser geridos com um telemóvel, um portátil e um número incontável de separadores abertos. Depois, o negócio começa a crescer…
Mais clientes significam mais cargas, mas também implicam mais faturação, acompanhamento, burocracia, responsabilidades em matéria de conformidade, comunicação com as transportadoras e pressão financeira. A certa altura, um agente de transporte tem de decidir se deve criar toda essa infraestrutura de forma independente ou se deve procurar uma rede que já a tenha implementada.
Para os agentes que pretendem expandir a sua atividade, estes são alguns dos elementos de infraestrutura mais importantes a ter em conta.
Um Sistema de Gestão de Transportes torna-se cada vez mais importante à medida que o número de clientes e de remessas aumenta.
Os agentes precisam de um único local para gerir as cargas, aceder às informações das remessas, acompanhar o transporte de mercadorias e comunicar com as pessoas envolvidas. Caso contrário, o crescimento pode rapidamente dar origem a uma confusão de e-mails, folhas de cálculo, chamadas telefónicas e sistemas distintos.
A US 1 Network disponibiliza um sistema de gestão de transportes (TMS) baseado na Web, com acompanhamento de cargas em tempo real, visibilidade das remessas, comunicação centralizada e acesso remoto.
A questão para um agente em expansão não é simplesmente saber se dispõe de tecnologia. É saber se essa tecnologia tem capacidade para dar resposta ao negócio que está a tentar construir.
O trabalho administrativo tende a multiplicar-se à medida que o volume de carga aumenta.
Faturar um cliente pode não demorar muito tempo. Gerir a faturação, as liquidações, o crédito, as cobranças e a documentação numa carteira de negócios em crescimento é outra história.
Por fim, os agentes têm de decidir se querem dedicar o seu tempo a desenvolver as estruturas administrativas ou a construir relações com os clientes.
A US 1 Network presta serviços empresariais partilhados em áreas como contabilidade, conformidade, TI, segurança, recursos humanos e expedição. Para um agente independente, o acesso a essa infraestrutura já existente pode eliminar a necessidade de criar cada departamento do zero.
O crescimento requer fluxo de caixa. Os agentes de transporte podem gerar mais receitas, assumindo simultaneamente uma maior exposição financeira. Os clientes podem não pagar imediatamente, enquanto outras despesas associadas ao transporte de mercadorias continuam a ocorrer.
As contas a receber podem tornar-se particularmente importantes à medida que a base de clientes cresce. A US 1 Network assume o risco das contas a receber para os clientes aprovados e efetua pagamentos semanais aos agentes e contratados.
Esse tipo de infraestrutura financeira pode dar aos agentes mais margem para se concentrarem na captação e no atendimento aos clientes, em vez de terem de gerir pessoalmente cada etapa do ciclo de pagamentos.
Algumas infraestruturas não estão diretamente ligadas às vendas, mas tornam-se cada vez mais importantes à medida que a empresa cresce.
Dependendo do tipo de agência, isso pode incluir:
A US 1 Network fornece seguros, capital de exploração, segurança, tecnologia e apoio administrativo a agentes independentes de camiões e de vendas, proprietários de frotas, transportadoras afiliadas e transportadoras corretoras.
Contar com esses recursos a apoiar a empresa permite que um agente cresça sem ter de assumir, pessoalmente, as funções do departamento de contabilidade, do serviço de TI, da equipa de conformidade e do departamento de segurança, tudo ao mesmo tempo.
O crescimento também pode alterar as expectativas dos clientes em relação à sua empresa. Um cliente que, inicialmente, lhe atribui uma rota específica pode, eventualmente, perguntar se é possível cobrir outra região, transportar um tipo diferente de carga ou lidar com um volume adicional.
O acesso a uma rede mais ampla pode ajudar um agente a aproveitar essas oportunidades sem ter de desenvolver primeiro, por conta própria, todas as competências necessárias.
A US 1 Network liga os agentes a uma rede nacional e presta apoio a serviços de transporte, incluindo corretagem de carga, transporte intermodal, transporte em camiões de plataforma, transporte de cargas pesadas, transporte regional em furgões e LTL, transporte refrigerado, distribuição e armazenagem.
Essa infraestrutura mais abrangente pode ajudar um agente a aceitar mais oportunidades à medida que as necessidades dos clientes evoluem.
A expansão não significa necessariamente transformar uma agência independente num negócio de outra entidade.
O modelo da US 1 Network assenta em empresários independentes do setor dos transportes. Os membros podem manter a identidade individual das suas empresas, ao mesmo tempo que têm acesso a recursos partilhados, com programas de comissões e serviços adaptados às necessidades de cada um.
Isso abre mais um caminho para o crescimento: continuar a desenvolver as suas próprias relações com os clientes e a sua carteira de negócios, ao mesmo tempo que aproveita a infraestrutura já estabelecida nos bastidores.
Não existe um número específico de tarefas. Um bom indicador é quando as responsabilidades administrativas, financeiras ou operacionais o impedem regularmente de se concentrar nos clientes e no desenvolvimento do negócio.
A US 1 Network afirma que os seus membros mantêm grande parte da sua identidade empresarial individual, ao mesmo tempo que acedem aos serviços através da rede mais ampla.
A US 1 disponibiliza recursos aos agentes, incluindo um sistema de gestão de transporte (TMS) baseado na Web, liquidações semanais, assunção do risco de contas a receber para clientes aprovados, seguros, tecnologia e apoio operacional e administrativo.
Para expandir uma agência de transporte de mercadorias, não basta apenas angariar novos clientes. Os sistemas que dão apoio a esses clientes também têm de se expandir.
A US 1 Network proporciona aos agentes de transporte independentes acesso a tecnologia, recursos financeiros, serviços administrativos e capacidades de transporte a nível nacional, sem que estes tenham de construir por conta própria cada elemento dessa infraestrutura.
Na US 1 Network, estamos sempre à procura de agentes logísticos talentosos e motivados para se juntarem à nossa equipa a nível nacional. Se é um agente competente e experiente com uma mentalidade de auto-arranque, candidate-se hoje e descubra como a US 1 Network pode fazer avançar a sua carreira. Esta é uma das indústrias que mais rapidamente cresce no país. De que está à espera?
Saiba mais e apliqueSe procura uma carreira com benefícios sólidos, excelente potencial de crescimento e a liberdade de trabalhar como e quando quiser, não procure mais. US 1 Network está à procura de operadores proprietários experientes para se juntarem à nossa equipa de peritos em navegação. A indústria logística está a crescer rapidamente, por isso candidate-se hoje e junte-se a uma equipa vencedora!
Saiba mais e aplique
